一場直播換來N個漲停 頂級網紅瘋狂“帶貨”A股!網紅概念還會繼續嗎?

    來源: 券商中國 作者:方妮

    摘要: 2019年以來,隨著李佳琦、李子柒、薇婭等超級網紅的頻繁曝光,網紅經濟愈發成為國民關注焦點。在這一新風口,多家上市公司也是沾“紅”而動,股價飆升。一場直播換來N個漲停,已經成為“標配”了。實際上,除了

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      2019年以來,隨著李佳琦、李子柒、薇婭等超級網紅的頻繁曝光,網紅經濟愈發成為國民關注焦點。在這一新風口,多家上市公司也是沾“紅”而動,股價飆升。一場直播換來N個漲停,已經成為“標配”了。

      實際上,除了淘寶、快手、抖音之外,京東、拼多多、蘇寧易購等諸多平臺也在持續布局直播帶貨。借助李佳琦、薇婭等頂級網紅的“魔力”,直播帶貨迅速將一些品牌塑造成爆款,這也正是電商平臺角力新方向。

      那么,直播帶貨究竟能走多遠呢?

      頂級網紅攪動資本市場

      2020年1月15日,上市公司【新文化(300336)、股吧】(300336.SZ)披露,公司與美腕(上海)網絡科技有限公司(簡稱“美腕科技”)簽訂《戰略合作框架協議》,雙方將在全國范圍內根據美腕科技旗下藝人李佳琦和新文化優勢資源為藝人提供客戶及整合營銷方案,提升美腕科技藝人線下曝光度及預算收入。合作期限:2020年1月1日至2020年12月31日。

      美腕科技成立于2014年12月,公司注冊資本200萬元,美腕科技創辦的美ONE品牌是一家大型網紅、藝人及模特的線上服務平臺,可提供拍攝、表演、主播、電商分銷等多種合作機會。

      新文化公司則主要從事電視劇、電影等內容產品的投資、制作、發行及衍生業務以及戶外LED大屏幕媒體運營、媒體資源開發和廣告發布業務。2019年前三季,新文化實現營業總收入4.49億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤為8424.99萬元,較上年同期下降超六成。新文化表示,若本次合作順利實施和推進,將有助于公司業務發展,預計將對公司未來的經營業績產生積極影響。

      在互聯網流量重新分布的新格局下,線上渠道倚重短視頻平臺和流量藝人,線上線下出現了新一輪整合,包括廣告及商品的銷售,內容的宣發,越來越多倚重短視頻流量的變現。

      牽手李佳琦的消息一傳出,新文化連續兩日漲停。在此之后,1月17日,新文化披露股票交易異常波動公告。又在1月20日(周一)、1月21日,新文化股票繼續漲停,短短幾日,新文化市值飆升近20億元。

        無獨有偶。因為“直播帶貨”這種威力巨大的新型銷售模式,另有不少上市公司也因搭上網紅收獲股價大漲。

      “李子柒概念股”星期六(002291.SZ)在15個交易日錄得12個漲停,黑芝麻、引力傳媒、御家匯等網紅概念股也紛紛走出紅火行情。據不完全統計,自2019年1月1日至2020年1月21日,10只頭部的網紅經濟概念股平均漲幅超130%!

        大數據交易平臺數據寶統計顯示,2019年帶貨一哥李佳琪賺了將近2億元。網紅李子柒賺了1.6億元。如果以2018年上市公司凈利潤指標來看,2123家公司凈利潤不及李子柒。也就是說,全部A股公司有六成以上盈利能力不如一名網紅。

      另有艾瑞咨詢數據顯示,2018年中國“網紅經濟”規模突破2萬億元,在“網紅”人數與粉絲規模持續雙增長的加持下,“網紅經濟”市場規模以及變現能力也隨之增強。

      直播帶貨攪動電商戰局

      在資本市場掀起巨浪的同時,網紅也已深度介入電商營銷戰局。

      除了淘寶、快手、抖音外,近來京東、拼多多、蘇寧易購等平臺也在持續布局直播帶貨。華創證券發布研究報告指出,2019年中國電商渠道最火的銷售模式非網紅直播帶貨莫屬,相關個股也在股市取得亮眼表現。網紅經濟的興起是中國消費升級的必然。在網紅人數與粉絲規模持續雙增長的加持下,網紅經濟市場規模以及變現能力也隨之增強,也會為中國部分傳統經濟領域的轉型提供助力。

      國金證券研報指出,網紅直播帶貨容易爆發的品類往往是低單價且高復購率的。除了快消品當中的洗護用品、衛生紙、家居用品和零食外,在美妝產品里單價相對較低的消耗類護膚品如面膜、彩妝產品里的口紅乘網紅直播帶貨的風潮實現了驕人的成績。

      盡管直播帶貨風風火火,但夸大宣傳、數據注水、售后欠缺等問題仍然存在。一些消費者反映,有些主播在帶貨時涉嫌傳播虛假廣告,出現貨不對板等問題。

      網紅帶貨的可持續發展性也是業界關注焦點。網經社電子商務研究中心主任曹磊指出,已經上市的如涵控股,雖然竭力的在培養新的頭部紅人,但是目前仍困于公司超過50%的營收由張大奕一人創造。其他的紅人們創造營收比例還是太少。新人的培養本就是難題,而各平臺利用紅人經濟去做電商時,新人到底是自己培養還是選擇簽約推廣專門主播經紀公司旗下培養的達人。

      至少從目前來看,業界的普遍觀點是,直播帶貨不會在短時間內降溫。

      隨著消費趨勢的變化,電商正在面臨產品同質化、流量獲取成本高、轉化率低等諸多問題,消費者獲取信息方式正在轉變,網紅經濟近兩年來也在快速發展,電商也因此成為一條變現的渠道。

      鮑姆企業管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠表示,一方面,未來直播對商品描述更加的系統、全面。在直播的場景下,商品可以360度呈現。另一方面,未來網紅直播帶貨,有較強的品牌背書,帶貨主播特別注重粉絲對價格及產品品質方面的關注度。因此,未來整個主播的直播方式定會有較好的發展。

      正如人民日報此前的評論所寫:新的電商模式和消費模式,正在成為中國經濟的新亮色。這背后,是大量個性化產品對人們多樣化、個性化需求的滿足。通過更健康的模式、更好的監管,讓新業態、新供給不斷滿足消費者的需求,我們就能讓更多消費者放心消費,促進消費的蛋糕越做越大,推動經濟高質量發展。

    關鍵詞:

    電商

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